一向以“最大军火进口国”身份示人的印度，突然摇身一变，开始卖起武器来了——不只是卖，还贴息贷款、送外交官、包运输，甚至连客户军队的武器需求报告都亲自做。

如果说之前印度军工让人联想到的是“阅兵能走、不战自爆”的槽点，如今莫迪政府显然想用一波外交加金融组合拳，把“印度制造”推上全球战场。

只是，战场上拼的终归不是情怀，而是打得准不准、卡壳少不少、打得响不响。

印度军工“卖得便宜”，但买家真敢用？

据路透社4月16日披露，印度政府正在扩大其国家出口进出口银行（EXIM）的贷款功能，允许其向信用评级低、政治风险高的国家提供长期低息贷款，重点瞄准的是俄罗斯传统军贸客户。也就是说，印度这次不是来赚快钱，而是奔着“军贸生态圈”去的：自己出钱、自己出人、自己促成交易，把外国政府当成“客户经理”来服务。

一个核心目标，是把俄罗斯那些“养了几十年”的客户拉过来，比如亚美尼亚、阿尔及利亚、越南、巴西等——过去它们买俄罗斯货，现在印度开口：来我这儿，钱我出，装备你选，买多少我都不嫌多。

理论上讲，印度确实具备一定优势：生产成本低，155毫米榴弹一发只需300至400美元，是欧洲价格的十分之一；自产榴弹炮一门也才三百万美元出头，性价比“高得惊人”。问题是，这种“高性价比”多少有点熟悉——毕竟中国网友多年来早已在各种印度阅兵视频中熟悉了“自爆火炮”“掉链导弹”“歪头战车””异次元导弹”的一整套奇观。

也难怪网友评论道：“印度军火最大优势是——敌我双方都不确定下一秒它会炸向哪边。”

“外交官变推销员”：印度国策搞军火“带货”

除了贷款推销，印度还启动了另一项雄心勃勃的计划：到2026年3月前，至少向20个国家派遣新的“国防武官”。但别误会，这些武官不是搞情报、也不是搞外交，而是负责驻外军火推销。

据三位印度官员透露，这些驻外武官的职责是：分析所在国军队采购需求，推介印度武器，撮合武器订单，必要时还能协助洽谈贷款条件。换句话说，这是披着军服的全职销售，连销售话术都备好了。

派驻国家包括阿尔及利亚、摩洛哥、坦桑尼亚、阿根廷、柬埔寨等，清一色是与俄罗斯有长期军贸合作的“目标市场”。甚至连过去几乎无人问津的亚美尼亚，印度都专门派出了武官——并立刻拿下了43%的武器进口份额，把俄罗斯的份额硬生生撕了下来。

“想不到吧？”一位印度官员如此总结，“过去是我们买，现在轮到我们卖。”

印度制造，还得过“火线试用”这一关

不过，理想是丰满的，现实却总在关键时刻掉链子。虽然印度在2023-2024财政年度内武器产值达到148亿美元，增长了62%，但真正高端武器（如战斗机、远程导弹系统、战舰等）仍缺乏国际订单。更要命的是，尽管印度政府设下到2029年出口额翻倍至60亿美元的目标，但2024年财政年出口仅为23亿美元，未能完成既定目标的三分之一。

国际军事专家指出，印度军火虽然“便宜得诱人”，但多年来一直饱受质量问题困扰。一些国家在采购印度装备后出现故障频发、后勤断供、无法整合等问题，导致军购热情大幅下降。英国《简氏防务》甚至曾在报告中含蓄地评价：“印度军工对用户有较高信仰要求。”

这种“信仰型装备”能否支撑起出口战略？目前来看仍然充满未知。

莫迪军工梦，“赶超俄罗斯”还是“重蹈笑柄”？

印度此轮出口战略的最大野心，其实不只是抢俄罗斯的客户，更在于实现军工自主与全球影响力的提升。在乌克兰战争持续、美俄军贸体系大幅萎缩的当下，新德里看到了一扇机会之窗。但这扇窗开得再大，如果印度不能解决“出口靠忽悠、装备靠祈祷”的根本问题，终归还是走不远。

过去十年，印度在军事采购上从中美俄三方大量吸纳技术，也确实积累了部分制造能力。但如何从“组装工厂”进化为“可信生产方”，不是靠外交部推销、财长撒钱就能完成的。

要知道，战场上最残酷的检验标准，往往不是价格，而是能不能打、能不能修、敢不敢用。

正如印度国防部长拉杰纳特·辛格本月在X上所言：“印度正在迈向扩大国防出口的目标。”这话说得雄心勃勃，但在不少观察者眼中，更像是一句“尚未交卷就开始庆功”的宣言。

至于这张答卷，未来是写成“印度崛起的新里程碑”，还是“军火市场里的喜剧人剧本”，恐怕还得靠实战与客户说了算。