作者吴冕卿：川普总统承诺已久的对华贸易战上周才正式打响，但他已经搞砸了。

川普和他的马屁精们吹嘘他交易的艺术。因此，他们大概熟悉一些商业谈判的基本原则：有一个明确的可实现目标，了解对手的痛点（并且不要暴露自己的痛点），确保不要咄咄逼人地把对手逼入绝境、搞得他们别无选择，除了坚决对抗和报复之外别无选择。

川普似乎忘记了这些事。他对中国的关税战考虑不周，执行得很业余，现在已经失控，威胁到世界贸易，严重损害了美国的全球形象。而且现在还远不能确定他最终会取得胜利。

川普的主要问题在于，他和他的团队显然（而且是错误地）认为，中国急于保护其对美出口，肯定会顺从他的意愿。

中国对美国的出口比其他任何国家都多，2024年达到4380亿美元。在当前中国国内消费需求疲软、投资乏力、房地产市场陷入困境之际，川普征收的惊人关税以及北京相应的报复措施将会造成伤害。但与川普第一个任期相比，中国如今在某些方面已经做好了更充分的准备来坚守阵地。

经过多年的贸易紧张局势、关税和普遍脱钩，中国与美国的经济联系已经不像从前那样紧密。许多美国公司都将制造和采购转移到其他国家，减少了在中国的业务。2017年，在川普开始征收关税之前，美国进口的商品中有21.6%来自中国。去年，这一比例降至13.4%。部分原因可能是中国产品和零部件在到达美国之前改道第三国，这是川普政府希望堵上的一个漏洞。

但中国一直在使出口市场多元化，以减少对美国的依赖：去年中国对美国的直接出口价值与十年前大致相当；与此同时，中国对欧盟的出口在此期间大幅增长。中国也降低了对贸易的总体依赖：根据世界银行的数据，出口占中国国内生产总值的比例从2006年的36%下降到2023年的19.7%。

习近平主席领导下的中国多年来一直在为与美国的贸易对抗做准备，一方面加强国内的舆论引导，一方面将技术自给自足、经济安全和产业升级居于优先位置。近几个月来，中国采取了进一步措施来提振经济、促进国内消费，并再次重视国内领军的民营企业家——近年来，随着政府更多地追求国家主导的产业发展，这些企业家的活跃程度和知名度有所下降。

到目前为止，先退缩的是川普。上周，他宣布将对其他国家征收的高额“对等”关税暂停90天，此前这些关税引发了对经济衰退的担忧，导致全球金融市场暴跌，以及美国商业巨头公开质疑总统的做法。他承认自己因为投资者“急躁”而退缩，这是不明智的做法，这表明如果与中国的对峙持续下去，他可能会再次动摇。

中国政府有一系列政策工具可以用来缓解长期贸易战的痛苦，其中包括价值数以十亿美元计的国家资金，这些资金可以迅速注入中国的资本市场。但随着美国消费者感受到通胀上升的刺痛，投资者看到自己的股票投资蒙受损失，首席执行官们看到商业前景变得黯淡，川普的谈判地位将日益削弱。

中国领导人显然不像川普那样容易受到国内压力的影响。这有很深的历史、文化和社会根源。中国历史上反复出现的艰难时期，在这个民族的心灵中嵌入了一种忍耐和坚韧的能力。有个词叫做“吃苦”，如今的中国年轻人已经习惯了比前几代人更舒适的消费生活，但吃苦的能力仍然很强。

我祖父母那一代经历了战争、饥荒和社会动荡而变得坚强——这些记忆一直流传下来，对今天的大多数中国人来说仍然记忆犹新。我出生于上世纪90年代的中国，当时中国还没有达到目前的繁荣水平。小时候，我和父母住在一个狭窄的、大约只有20平米的单间公寓里；与其他20多个家庭共用厨卫区域。我们家还被认为比大多数家庭的条件要好。

我认识的大多数中国人并没有表示担忧，只是对美国感到恼火，并且完全支持中国领导人坚持下去的决定。在公众眼中，川普的攻击只是证实了官方多年来的警告——中国需要为此做好准备。

中国和美国都在努力改变各自的经济模式。中国生产太多，希望转向更多消费；美国消费太多，想要更多生产。这两种转变都很棘手。但对于习惯于吃苦的中国人来说，转向减少生产、增加消费，要比美国这样以消费为中心的经济体向相反方向转变容易得多。

川普表示，北京对他的关税进行报复是“错误的”。但他让中国别无选择；示弱只会给他这样的恶霸壮胆。他的关税导致的全球需求严重下滑无疑会影响中国经济。但他不应该坐等北京打来请求达成协议的电话。习近平可以稳坐钓鱼台，把任何经济困难都归咎于川普。

川普粗鲁、不稳定的做法没有让他更接近实现他那些模糊不清的对华贸易目标。他的做法增加了世界经济衰退的风险，并使中国看起来像一个更稳定、更可靠的经济伙伴。

所谓交易的艺术，不过如此。

吴冕卿(@robert_baiguan)是BigOne Lab的创始人兼首席执行官，BigOne Lab是一家位于上海的中国数据驱动研究公司。他还为《百观》和“China Translated”新闻简报撰稿。